Airscale

Qu’est-ce qu’Airscale ?

Airscale est une plateforme de recherche de leads et d’enrichissement de données destinée aux équipes de vente B2B, de marketing et de croissance. Elle regroupe la recherche de contacts, l’étude des entreprises, le complétion d’adresses e-mail et de numéros de téléphone, l’analyse par IA et l’exportation de données dans un espace de travail similaire à un tableau.

Airscale n’est ni un assistant de programmation basé sur l’IA, ni une base de données de contacts unique. Selon la documentation officielle, il récupère en temps réel des données provenant de sources telles que LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Google Maps, etc., et les enrichit grâce à différents fournisseurs de données.

Les principales fonctionnalités d’Airscale

1. Rechercher les entreprises et les contacts

Leads Finder permet de filtrer les prospects en fonction des critères personnes et entreprises, et d’afficher un aperçu des résultats avant le chargement. L’équipe peut charger jusqu’à dix mille contacts dans la feuille de travail, puis ajouter des champs ou affiner le public cible.

• Créer des listes par poste, région, entreprise et attributs du personnel.
• Rechercher les entreprises cibles et leurs décideurs.
• Obtenir les champs de base tels que le nom, le poste, l’entreprise, le nom de domaine et les informations professionnelles.
• Contrôler la taille de la liste et la consommation de points de crédit par estimation quantitative.

2. Richesse des données en cascade

Airscale appelle successivement plusieurs fournisseurs de données pour rechercher l’adresse e-mail professionnelle, l’adresse e-mail personnelle, le numéro de téléphone, les informations personnelles et les informations de l’entreprise. Lorsqu’une source ne donne aucun résultat, le processus peut continuer à essayer d’autres sources afin d’améliorer le taux de couverture.

La documentation officielle indique que la disponibilité abondante d’adresses e-mail et de numéros de téléphone ne entraîne pas de déduction des points de crédit en l’absence de données trouvées. Le taux de réussite réel reste cependant influencé par la région cible, le poste, la couverture des sources et la qualité des informations initiales.

3. Recherche sur la page web d’Airsearch

Airsearch est une fonction de recherche sur le web basée sur l’IA intégrée à la plateforme, qui permet de parcourir et d’extraire des informations de pages web publiques en réponse à des questions en langage naturel. Les résultats peuvent inclure des réponses, des détails des raisonnements, un historique des pages consultées ainsi qu’un niveau de confiance, facilitant ainsi une vérification plus approfondie.

• Étudier les produits de l’entreprise, sa position sur le marché et ses évolutions récentes.
• Champs non standard pour ajouter des contacts ou des entreprises.
• Identifier l’intention d’achat, la correspondance ICP et les signaux commerciaux.
• Écrire directement les résultats structurés dans une nouvelle colonne du tableau.

4. Nettoyage, classification et personnalisation par l’IA

L’utilisateur peut choisir différents modèles linguistiques pour résumer, formater, classer ou noter les données existantes dans le tableau, et il peut également écrire des prompts pour générer des introductions personnalisées et du contenu de prospection.

Les prompts fréquemment utilisés peuvent être enregistrés comme modèles d’équipe pour réduire les configurations répétitives. Les utilisateurs peuvent également connecter leurs propres clés API de modèle dans les paramètres d’intégration, mais doivent évaluer eux-mêmes le traitement des données et les coûts liés aux modèles tiers.

5. Espace de travail en tableau et collaboration d’équipe

Airscale organise les données des pistes sous forme de tableaux, et les informations supplémentaires sont écrites dans de nouveaux champs, ce qui facilite le filtrage, le tri et le traitement en masse. Chaque forfait offre des modes de collaboration illimités pour les utilisateurs, idéaux pour une gestion unifiée des processus de données en opérations commerciales.

6. Intégration avec les outils d’export et de vente

Une fois la recherche, l’enrichissement et l’évaluation terminés, l’utilisateur peut télécharger un CSV ou envoyer les contacts vers un CRM ou une plateforme de prospection.

• Créer ou mettre à jour un contact HubSpot.
• Envoyer des indices vers Salesforce ou d’autres CRM.
• Ajoutez les contacts aux campagnes Lemlist, Instantly ou Smartlead.
• Se connecter à d’autres systèmes métier via des Webhooks, des API ou des fichiers.

7. API et automatisation

L’espace de travail payant peut générer des clés API permettant d’appeler les interfaces publiques via l’authentification Bearer. L’API peut être utilisée pour intégrer la recherche de personnes, la recherche d’entreprises et l’enrichissement de données dans des systèmes internes ou des processus automatisés.

L’équipe doit gérer les clés séparément pour différents environnements, et ne pas enregistrer directement des clés à long terme dans du code public, des documents partagés ou des historiques de chat. Avant l’appel, il convient également d’estimer la consommation de points de crédit et de définir une limite par lot.

8. Connexion MCP à l’assistant IA

Airscale propose un service MCP à distance qui permet aux assistants IA compatibles de vérifier les points de crédit au cours d’une conversation, de rechercher des personnes et des entreprises, d’enrichir les contacts, d’exécuter Airsearch et d’exporter en CSV ou JSONL.

Les clients prenant en charge OAuth se connectent généralement via un navigateur pour obtenir l’autorisation ; les clés d’en-tête de requête ne sont utilisées que lorsque OAuth n’est pas pris en charge. L’espace de travail doit néanmoins avoir l’accès à l’API activé et disposer d’une clé valide.

À qui s’adresse-t-il ?

• Équipe de développement des ventes : recherche en masse d’accounts cibles et de décideurs clés.
• Équipe croissance et marché : créer des listes de segments, identifier les signaux d’intention et préparer les données pour les actions.
• Agent des opérations de vente : nettoyer uniformément les champs, supprimer les enregistrements invalides et synchroniser le CRM.
• Équipe de recrutement et de recherche : rassembler des informations professionnelles et entreprises dans le cadre des autorisations légales.
• Développeur d’automatisation : intégrer la recherche et l’enrichissement aux workflows existants via une API ou MCP.

Guide d’utilisation d’Airscale

1. Créer un espace de travail et définir le profil du client idéal, y compris la région, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et le poste visé.
2. Utilisez Leads Finder pour filtrer les personnes ou les entreprises, visualisez d’abord le nombre et les champs, puis décidez de la portée du chargement.
3. Saisir les résultats dans un tableau et vérifier les données de base telles que le nom, l’entreprise, le nom de domaine et les informations professionnelles.
4. Ne lancez les fonctionnalités d’e-mail, de téléphone ou d’informations entreprises que pour les lignes répondant aux conditions préliminaires, afin d’éviter de gaspiller des points de crédit.
5. Utiliser des prompts d’IA ou Airsearch pour compléter la positionnement de l’entreprise, les signaux d’intention et le score ICP.
6. Vérifier par échantillonnage les adresses e-mail, les numéros de téléphone, les conclusions des recherches sur les pages web et le niveau de confiance ; ne pas considérer tous les résultats comme des faits exacts.
7. Exporter un CSV après filtrage de la liste des candidats qualifiés, ou mapper les champs et les synchroniser avec le CRM et la plateforme d’outreach.
8. Enregistrer la source des données, les critères de traitement et l’état d’abonnement, et utiliser les informations conformément aux règles de protection des données et de marketing en vigueur dans la région concernée.

Forfaits de prix Airscale

Au 25 août 2026, la page des prix officiels présente des options de paiement mensuel facturées en points de crédit, et permet de passer du paiement mensuel au paiement annuel. Le tableau ci-dessous indique le prix de base mensuel clairement lisible lors de la vérification, exprimé en dollars américains.

La page officielle propose également une période d’essai gratuite de 14 jours, et indique que les points de crédit non utilisés peuvent être reportés. Les conditions d’accès à l’essai, les remises pour paiement annuel, le niveau Growth, les points de crédit supplémentaires ainsi que les frais liés aux différentes fonctionnalités avancées peuvent varier ; il convient de se référer à la page de facturation après inscription.

Comment les points de crédit sont-ils consommés ?

Les frais de différentes opérations de recherche et d’enrichissement ne sont pas identiques. Selon la documentation officielle MCP, la recherche de personnes et d’entreprises est facturée à 0,1 point de crédit par résultat, tandis qu’Airsearch coûte 1 point de crédit par appel ; les adresses e-mail, les numéros de téléphone et autres données sont facturés selon les règles correspondantes aux outils respectifs.

Avant de lancer des opérations en batch, l’équipe doit d’abord valider le taux de réussite et les coûts à l’aide d’un petit nombre d’échantillons. Même si certaines requêtes sans résultat ne entraînent pas de frais, cela ne signifie pas que tous les fournisseurs de données externes et les opérations utilisant des clés propres soient gratuits.

Capacités totales de chaque forfait

Les fonctionnalités générales listées sur la page de tarification comprennent un nombre illimité d’utilisateurs, un cumul de points de crédit, une enrichissement en cascade, Airsearch, plus de trente fournisseurs de données, des exportations depuis des outils CRM et de séquençage d’e-mails, ainsi qu’un accès API et des interfaces HTTP avancées.

Les clés fournies par le prestataire de données, l’accès personnalisé, le support exclusif ou des tarifs unitaires plus bas peuvent être associés à des forfaits avancés et à des accords commerciaux ; il convient de vérifier chaque élément avant achat.

Qualité des données et risques d’utilisation

Airscale agrège plusieurs sources externes, ce qui contribue à élargir la couverture, mais ne garantit pas que chaque adresse e-mail, numéro de téléphone, poste ou information d’entreprise soit exacte et à jour. Les changements de poste, les modifications de noms de domaine et les retards dans la mise à jour des sources de données peuvent tous entraîner des erreurs.

• Effectuer un échantillonnage manuel ou une vérification par e-mail pour les contacts importants.
• Ne considérez pas la confiance de l’IA comme une garantie de vérité des faits.
• Mettre en place des mécanismes de suppression des doublons, de mise à jour et de retour d’erreurs.
• Vérifier les listes de rejets, d’abonnements annulés et de personnes à ne pas contacter avant de faire du prospection.
• Ne collectez pas d’informations personnelles sensibles qui ne sont pas liées aux objectifs commerciaux.

Préoccupations relatives à la vie privée et à la conformité

La politique de confidentialité d’Airscale indique qu’elle traite des informations telles que les comptes, l’identité, les appareils, les journaux d’utilisation, les coordonnées et les transactions, et qu’elle peut faire appel à des tiers pour la prestation de services. Les transferts transfrontaliers peuvent s’effectuer au moyen de mécanismes tels que les clauses contractuelles standard.

Des protocoles de traitement des données peuvent être obtenus officiellement, mais l’utilisateur reste responsable du respect des réglementations concernant les données qu’il importe, recherche, exporte ou communique. Les capacités de la plateforme ne confèrent pas automatiquement une base légale pour la collecte ou le marketing de contacts.

• Lors du développement d’activités dans l’UE ou au Royaume-Uni, il convient d’évaluer le RGPD, l’intérêt légitime, la notification et les droits des personnes concernées.
• Lors de la prospection par téléphone ou par e-mail dans d’autres régions, vérifiez les règles locales en matière de vie privée et de lutte contre le spam.
• Avant de vous connecter aux fournisseurs de CRM, de modèles et de données, lisez les politiques indépendantes de chaque service.
• Restreindre les droits de la zone de travail, rotation régulière des clés API et révocation de l’accès des membres partants.
• Ne soumettez pas de cartes de paiement, d’informations médicales ou d’autres données interdites par le contrat à la plateforme.

Avantages du produit

• Effectuer des recherches, de l’enrichissement, du traitement par IA et de l’exportation dans une zone de travail de tableau.
• Améliorer les chances de couverture par e-mail et téléphone en appelant plusieurs fournisseurs de données de manière en cascade.
• Airsearch peut traiter des problèmes de recherche sur les pages web qui dépassent les champs de bases de données ordinaires.
• Prend en charge le CRM, les plateformes de prospection, les API et le MCP, ce qui facilite l’intégration avec les stacks technologiques de vente existantes.
• Aucune limitation de nombre d’utilisateurs et des points de crédit cumulables, ce qui est avantageux pour les équipes de collaboration.

Restrictions d'utilisation

• Les données finales dépendent de sources tierces, et leur intégrité, leur exactitude et leur actualité ne peuvent être garanties de manière absolue.
• La recherche en grande quantité, la grande variété de numéros de téléphone et l’analyse de pages web peuvent épuiser rapidement les points de crédit.
• L’API n’est accessible qu’aux abonnements payants, et l’espace de travail MCP nécessite également un accès API valide.
• Une intégration partielle, des tarifs bas, des clés intégrées ou un support entreprise peuvent nécessiter un forfait plus élevé.
• L’abonnement se renouvelle automatiquement ; il convient de l’annuler à temps dans le compte avant d’en cesser l’utilisation et de vérifier les données restantes.
• Le produit lui-même est un SaaS commercial ; à ce jour, aucune plateforme principale officielle n’a été publiée sous licence open source.

Airscale est-il open source ?

La plateforme Airscale, les services d’agrégation de données et Airsearch sont des produits commerciaux ; le site officiel ne qualifie pas le système central de logiciel open source. Les API publiques et les interfaces MCP ne sont que des moyens d’accès, et ne signifient pas que le code backend, les données ou les capacités des fournisseurs tiers puissent être déployés librement.

Questions fréquentes

Y a-t-il une version gratuite d’Airscale ?

Le site officiel propose une période d’essai gratuite de 14 jours, mais l’utilisation continue requiert un système de points de crédit payants. Les limites de quantité et de fonctionnalités pendant l’essai sont indiquées en temps réel sur la page après inscription.

Est-ce que des points de crédit sont déduits même en l’absence de données ?

Selon la documentation officielle d’introduction, les boîtes aux lettres en cascade et les appels téléphoniques ne font pas perdre de points de crédit en l’absence de résultats. Les autres opérations de recherche, d’IA et API sont calculées selon leurs règles respectives.

Airscale peut-il remplacer un CRM ?

Il est plus adapté pour effectuer la découverte des leads, leur enrichissement, leur nettoyage et leur évaluation avant d’intégrer ces données dans le CRM, puis pour synchroniser les résultats avec ce dernier. La gestion des relations clients, les étapes des opportunités commerciales et la gestion à long terme des ventes restent généralement assurées par le CRM.

Que peut faire Airscale MCP ?

Il permet aux assistants IA compatibles de rechercher des entreprises et des personnes par le biais de conversations, d’enrichir les contacts, de réaliser des recherches sur le web, de vérifier les solde et d’exporter des fichiers. Avant d’exécuter des opérations payantes, il convient d’examiner la portée et les points de crédit prévus.

Est-il légal d’utiliser Airscale pour le prospectage ?

La conformité dépend de la source des données, de la région, de l’identité du contact, du fondement du traitement et des méthodes de communication. L’utilisateur doit effectuer lui-même une évaluation de la légalité, fournir les informations nécessaires et respecter les demandes d’abonnement et de suppression.