Clay

Clay是什么

Clay是一款面向GTM工程、销售、营销和收入运营团队的数据丰富与自动化平台。它把企业与联系人搜索、多数据源瀑布查询、AI研究、信号监测、CRM同步和外联执行组合在表格或工作流中。

与只出售固定联系人数据库的工具不同，Clay更像可编排的数据与增长基础设施。用户可以连接自有数据、Clay市场中的提供商和第三方API，再用条件、公式、智能体和动作决定每一行如何处理。

一句话介绍

Clay帮助团队查找目标公司和联系人，依次调用多个数据源补齐邮箱、电话与企业信息，再用Claygent研究、评分和个性化内容，并将结果同步到CRM、邮件序列或广告受众。

主要功能

企业与联系人搜索

用户可以按行业、地区、公司规模、职位、融资、技术栈和其他条件建立目标名单。Audiences还用于集中第一方与第三方数据，并进行更大规模的公司和联系人搜索。

多提供商瀑布丰富

Waterfall会按设定顺序查询多家数据提供商，找到满足条件的数据后再停止对应分支。当前定价页提到150多家数据源，官网市场页面使用200多家供应商的口径，两者可能采用不同统计范围。

• 查找并验证工作邮箱、手机号和个人资料。
• 补充公司规模、行业、融资、技术栈和招聘等企业属性。
• 按供应商覆盖率、成本或地区安排查询顺序。
• 在字段已有值或置信度足够时跳过后续调用。
• 使用自有供应商API密钥降低Data Credits消耗，但仍会计入Actions。

Claygent AI研究

Claygent是可重复运行的网页研究智能体，可以访问网页、提取信息并按用户指令生成自定义数据点。它适合研究公司策略、产品、招聘、竞争对手或其他无法从标准数据库直接获得的信息。

研究结果会写回表格列，便于后续评分和路由。网页变动、访问限制和模糊证据仍可能导致错误，重要结论需要保留渠道并人工检查。

AI内容与数据处理

Use AI动作可以做网页研究、文本转换、分类、内容生成和图片生成。AI公式生成器、API配置生成器和错误调试功能则帮助非开发者配置逻辑与连接。

• 把通话转写、网页或自由文本转换成结构化字段。
• 按理想客户画像对账户或联系人分类与评分。
• 结合公司和联系人数据生成个性化外联片段。
• 使用自然语言生成Clay公式和条件判断。
• 选择OpenAI、Anthropic、Google及其他提供商的模型。

Signals购买信号

Signals可以追踪职位变化、晋升、新员工、公司新闻和社交活动等变化。Growth还加入Web意图信号与Webhook触发，适合把静态名单变成持续更新的触发式工作流。

CRM与数据仓库同步

Growth方案提供CRM自动同步和丰富，也可以与数据仓库进行同步。常见流程是读取旧记录、补齐缺失字段、去重或评分，再把确认后的结果写回销售系统。

Clay Sequencer

Clay Sequencer是内置邮件外联工具，可以直接使用表格字段和AI片段创建序列。团队也可以把数据发送给第三方邮件平台，不必强制使用内置发送能力。

Workflows与Functions

Workflows使用触发器、分支和动作组成面向单条记录的图形化流程，是传统表格列式编排之外的新方式。官方当前将其描述为alpha产品，生产使用应预留功能变更和回退方案。

Functions可以把常用搜索、丰富或业务逻辑封装后在多个工作流中复用。Launch开始提供函数复用，GTM工程师可把已验证的复杂步骤交给销售代表安全调用。

广告受众与执行

Clay Ads可把经过丰富和筛选的人群同步到LinkedIn、Meta和Google等广告平台。Growth列出不限广告受众，实际匹配率、最低受众规模和平台政策仍由对应广告渠道决定。

Sculptor对话助手

Sculptor是用于搭建表格、分析当前数据和排查问题的对话式助手。它读取当前表格及业务上下文，帮助生成公式、理解错误和优化处理步骤。

完整工作流程

1. 定义理想客户画像、排除条件和需要补齐的字段。
2. 从Clay搜索、CSV、CRM、数据仓库或Webhook导入初始名单。
3. 先清洗域名、姓名和公司字段，并设置去重规则。
4. 按覆盖率与成本配置邮箱、电话和企业信息瀑布查询。
5. 使用条件判断，只对缺失或低置信度字段执行丰富。
6. 让Claygent或AI动作研究难以结构化的公开信息。
7. 根据适配度、意图信号和数据完整度进行评分与分组。
8. 将合格记录同步到CRM、序列、广告或其他执行工具。
9. 监控Actions、Data Credits、错误率和回复结果，再调整流程。

使用教程

创建第一张潜客丰富表

1. 注册工作区并从模板或空白表开始，先导入10至20条测试记录。
2. 确认每行至少有公司域名、联系人姓名或其他稳定匹配键。
3. 添加企业资料动作，检查名称、域名和行业是否正确匹配。
4. 按顺序添加工作邮箱瀑布，并启用验证步骤。
5. 设置只在邮箱为空时继续查询，避免重复扣费。
6. 增加Claygent研究字段，并要求输出简短结论和可核查证据。
7. 检查每一步成本和错误，再扩大到完整名单。

搭建触发式CRM丰富

1. 在测试环境连接CRM，并选择一个明确对象和有限字段。
2. 设置新建、更新或字段变空等触发条件。
3. 读取记录后先进行去重，避免创建第二个公司或联系人。
4. 只对缺失或过期字段调用数据源和AI研究。
5. 把结果写入临时字段，先由运营人员审核。
6. 确认准确率和权限后再写入正式字段。
7. 记录每次同步、异常和回滚方式，并设置用量告警。

控制Actions与Data Credits

1. 在运行前查看每个动作显示的Action和Data Credits成本。
2. 用过滤器缩小到真正需要处理的记录。
3. 在字段已有值或数据足够新时跳过丰富。
4. 把新流程限制在10至50行，计算完整单条成本。
5. 关闭不需要的Auto-Update和持续运行AI列。
6. 有供应商合同的团队可连接自有API密钥并比较实际成本。
7. 定期检查Usage Dashboard和表格历史，定位异常消耗。

适合哪些用户

• GTM工程师：搭建跨数据源、AI、CRM和外联工具的增长系统。
• 收入运营团队：清洗CRM、补齐字段、监测信号和维护数据质量。
• 销售开发团队：寻找联系人、验证联系方式并生成个性化外联。
• 增长与市场团队：构建ABM名单、广告受众和入站线索路由。
• 创业公司：在没有大型数据团队时快速试验目标市场和销售动作。
• 招聘团队：研究公司和候选人，但必须遵守招聘与隐私法规。
• 开发者：通过公开API、CLI和Agent Plugin连接内部应用。

典型使用场景

• 总潜在市场构建：按公司和人员条件搜索并逐层丰富。
• 邮箱与电话瀑布：依次调用多个供应商提高覆盖率。
• 入站线索处理：收到表单后自动补齐、评分和分配销售。
• CRM清洗：识别缺失、过期或重复记录并批量修复。
• 职位变动监测：发现目标联系人晋升或加入新公司后触发跟进。
• 账户研究：用Claygent提取产品、竞争、招聘和战略信息。
• 个性化外联：根据经核实的数据生成邮件片段并进入序列。
• 广告受众同步：把高匹配账户动态推送到广告平台。
• 流失机会再激活：结合CRM历史和新信号寻找重新接触理由。

产品优势

• 把搜索、丰富、AI研究、编排和执行放在同一数据工作区。
• 瀑布查询允许团队组合多家供应商，而不是依赖单一数据库。
• 条件、公式和按行运行方式适合细致控制成本与数据路径。
• 支持自带API密钥，已有数据合同的团队可以继续使用。
• Claygent能补充标准企业数据库没有的网页研究字段。
• Growth支持CRM、数据仓库、外部API和Webhook等复杂集成。
• 公开API、CLI与Agent Plugin让技术团队可在编码智能体中构建。
• 免费方案和14天试用可以先验证流程与数据质量。

使用限制与注意事项

• Clay采用Actions和Data Credits双重计量，不能只看套餐月费。
• 第三方数据或AI研究的单条成本不同，复杂流程可能快速消耗额度。
• 使用自有API密钥通常仍会消耗每次丰富对应的Action。
• Actions每个周期重置且不结转，Data Credits才有条件结转。
• 一次性Data Credits加购带有30%溢价，不适合长期补充。
• Free每表最多200行，且不包含电话号码丰富。
• 14天试用不开放电话丰富，试用结束后大部分试用积分会失效。
• 外部数据提供商可能返回错误、过期或属于其他人的联系信息。
• Claygent访问网页时可能受页面改版、登录、反抓取和渠道质量影响。
• 自动外联必须遵守反垃圾邮件、隐私、退订和目标平台规则。
• Workflows目前标记为alpha，Agent Plugin也处于开放测试阶段。
• 公开API密钥页面仍带有beta标记，生产接入应关注版本与权限变化。
• 向CRM自动写入前必须做好去重、测试字段、审计和回滚。

价格与套餐

以下定价于2026年8月21日核验，币种为美元。官网当前提供Free、Launch、Growth和Enterprise，年付价格低于月付；Actions与Data Credits可以在部分档位继续扩容，最终账单以工作区结算页面为准。

套餐核心差异

试用、结转与加购规则

• 14天试用提供1,000 Data Credits，并开放Webhook、CRM、Sequencer和REST API能力。
• 试用期间不提供电话号码丰富。
• 月付Launch与Growth的未用Data Credits最多累计到月额度的2倍。
• 年付方案续约相同或更高承诺时，可结转上年度购买额度的最多15%。
• Actions按周期重置，不会结转，也不能像Data Credits一样单独临时加购。
• 一次性Data Credits加购比常规档位高30%，并受结转上限限制。
• 降级后数据继续保留，但功能受新套餐限制，积分余额按新上限调整。

Actions与Data Credits如何计费

Action表示Clay执行一次丰富、AI研究、外发或同步等平台工作，一般每次结果计1次。Data Credit用于购买第三方数据或AI模型能力，不同字段、供应商和模型的消耗不同。

支持平台与集成

Clay主要通过浏览器使用，没有发现面向普通用户的Windows、macOS、iOS或Android完整原生客户端。技术用户还可以通过公开API、CLI、Agent Plugin和MCP从外部工具访问授权功能。

API、CLI与Agent Plugin

Public API

Clay提供Public API，供后端任务、内部工具、队列和产品功能访问Clay数据与流程。API密钥应只保存在服务端，不能放入浏览器代码、移动应用、公开仓库、日志或分析工具。

Agent Plugin与CLI

官方Agent Plugin把Clay API、CLI、MCP和技能打包给Claude Code、Codex和Cursor等带Shell的编码智能体。它可以搜索公司与人员、运行函数、查询表格，并用自然语言创建或触发GTM工作流。

Agent Plugin当前处于开放测试，官方说明2026年底前在所有方案及旧自助方案中提供，调用成本与产品内相同。它不适用于无法运行CLI的普通聊天界面。

MCP for Reps

Clay MCP让销售代表在兼容AI工具中调用由运营团队维护的数据和Functions。它的重点是把受控的GTM能力交给一线人员，而不是让每位销售自行修改底层数据编排。

隐私与数据安全

Clay Labs Inc运营该服务，并会处理账号信息、导入的企业与联系人数据、表格内容、集成数据和使用日志。客户仍是数据控制者，必须确保导入、丰富和外联拥有合法依据。

官方AI文档说明，客户数据不会用于训练Clay或其AI提供商的模型，并与OpenAI、Anthropic、Google等提供商约定禁止训练。只有用户明确运行AI动作时，所选表格字段才会发送给对应模型。

• 客户数据主要在美国AWS US-East区域处理。
• 静态数据和传输数据采用行业标准加密，传输使用TLS 1.2或1.3。
• 官方列出SOC 2 Type II、ISO 27001、GDPR和CCPA相关合规。
• Clay作为数据处理方，用户负责选择AI看到的列和工作区访问权限。
• 用户可以删除记录、表格或工作区，工作区删除后数据在30天后清除。
• 隐私政策允许为法律、反欺诈和服务运营目的保留必要信息。
• 使用第三方数据供应商和自带API密钥时，还需审查对应服务的隐私条款。
• 营销名单应设置数据最小化、保留期限、退订与删除请求流程。

GitHub与开源情况

Clay的官方开发文档指向clay-run名下的Agent Plugin公开仓库，仓库包含面向Claude Code、Codex和Cursor的技能、配置和CLI接入说明。当前仓库页面没有显示明确开源许可证，因此公开可见不等于获得自由复制、修改和再分发授权。

Clay商业平台、数据市场、Claygent、Audiences、Workflows和Sequencer没有公开完整核心源码，产品本身应标记为不开源。其他同名Clay布局库、地球基础模型和第三方CLI与本产品不能混为一谈。

基本信息

推荐指数

推荐指数为4.6分，满分5分。Clay适合需要组合多家数据供应商、AI研究、CRM和执行渠道的成熟GTM团队，尤其适合有运营人员持续优化工作流的组织。

主要不足是双重计费学习成本高，付费起价明显高于轻量名单工具，数据准确性与营销合规仍由用户承担。小团队应先用试用和少量记录测算单条完整成本。

常见问题

Clay免费吗？

有Free方案，每月包含500 Actions和100 Data Credits，席位与表格数量不限，但每表最多200行且不提供电话丰富。它适合学习和小规模验证。

Clay的最低付费套餐多少钱？

Launch月付185美元起，年付折算约167美元每月。基础容量为每月15,000 Actions和2,500 Data Credits，年付对应年度总额度。

Actions和Data Credits有什么区别？

Actions衡量Clay执行的平台工作，Data Credits购买第三方数据或AI能力。一次丰富通常会同时消耗1个Action和数量不等的Data Credits。

未使用的额度会结转吗？

Actions不会结转。月付Launch和Growth的Data Credits最多累计到月额度2倍，年付续约同级或更高方案时最多可结转年度购买额度的15%。

Clay提供试用吗？

提供14天试用和1,000 Data Credits，并开放Webhook、CRM、Sequencer和REST API等能力。电话号码丰富在试用期间不可用。

可以使用自己的数据供应商API密钥吗？

可以，部分丰富支持自带API密钥，能够减少Clay Data Credits支出。平台仍会执行编排，因此通常每次丰富会消耗1个Action，供应商费用另计。

Clay提供公开API吗？

提供Public API，也提供CLI、Agent Plugin和MCP。API密钥需要保存在服务端，功能和访问范围应按当前套餐及beta状态核对。

Clay开源吗？

商业平台不开源。官方Agent Plugin仓库公开可见，但当前没有显示明确许可证，不能因此推定整个产品或仓库获得标准开源授权。

Clay会用客户数据训练AI吗？

官方AI文档明确表示不会，并称AI供应商受到合同约束，不得使用客户数据训练模型。用户仍需决定哪些列可以发送给AI，并审查第三方集成。

Clay适合个人用户吗？

个人可以使用Free学习，但Clay的主要价值在复杂GTM数据与工作流。只需少量联系人或简单邮件查找的个人，可能难以从Launch价格中获得足够价值。

从Clay发送冷邮件就一定合规吗？

不一定。工具提供数据和发送能力，不会替代发件人的合法依据、身份说明、退订机制、数据删除和目标地区反垃圾邮件义务。

总结

Clay把潜客搜索、多源数据、AI研究、信号、CRM和执行渠道组合成可编排的GTM系统。它最适合愿意用条件、测试和持续监控把数据流程产品化的团队。

采购前应先以10至50条真实记录验证覆盖率、错误率和完整单条成本，再决定Launch、Growth或企业容量。上线后要同时治理积分、数据权限、外联合规和自动写回风险。